Kas hinna alandamine on ikka ainus vahend tellimuse saamiseks? Tule õpi, kuidas sõlmida tehinguid ka praeguses turusituatsioonis kasumlikult!

Mercuri seminar Hinna müümine keskendub ühele konkreetsele teemale müügis.

Sinu olukord

Klient küsib Sinult esimese asjana “Kui suur on allahindlus?” või ütleb, et konkurendilt saab odavamalt. Sa oled müügiesindaja, kellel on sügav huvi ennast aidates pakkuda klientidele midagi muud kui allahindlust.

Paljud kliendid eeldavad, et müüja on valmis hinnas tingima. Professionaalne müüja suudab aga hinda käsitleda oskuslikult ja usaldusväärselt. Ta tunneb toodet ja oskab põhjendada, kuidas pakutav hind kujuneb. Ta kasutab loovust ja vastastikuse mõjutamise oskust hinna põhjendamisel mõlemat osapoolt rahuldaval viisil.

Eesmärk ja tööviisid

Hinna müümise koolitusel saad ülevaate sellest, kas hinna alandamine on ainus vahend tellimuse saamiseks. Mis järgneb allahindusele? Kuidas põhjendad toote ja teenuse hinda nii, et klient pakkumise väärtust aktsepteeriks? Kuidas sõlmida tehinguid ka praeguses turusituatsioonis kasumlikult?
Lisaks teooriale toimuvad arutelud ja individuaaltööd. Seminaril arutatakse ja hinnatakse erinevaid hinna müümise olukordi. Koolituse lõpus väljastatakse osalejatele tõend.
Täiendkoolituse õppekavarühm: ärindus ja haldus

Käsitletavad teemad

Miks hinnaga ei nõustuta

  • Tegelikud põhjused
  • Varjatud põhjused

Hinna tähtsust vähendavad asjaolud

  • Unelmate toode
  • Argumendid hinnakäsitluse kergendamiseks

Hinna müümise meetodid

  • 11 erinevat võimalust hinda põhjendada

Hinda tingiva kliendi käsitlemine positiivsel viisil

  • Kuidas saada toodetele piisav kate ja seda kliendile põhjendada

Läbiviija: Anti Radik

Kursuse hinnale 150.00 € lisandub käibemaks

 

Kui oled kursusest huvitatud, soovid rohkem infot või ennast registreerida, võta meiega ühendust:
Kontakt 

Course Reviews

N.A

Note
  • 1 stars0
  • 2 stars0
  • 3 stars0
  • 4 stars0
  • 5 stars0

No Reviews found for this course.