Tippmüüja ei hellita illusiooni, et tehingud sünnivad iseenesest. Kuidas panna klient ostma?

Seminar “Otsusele suunamine” (closing) on mõeldud kõigile, kes osalevad müügiprotsessis ja müügitehingu lõpuks on vaja saada positiivne vastus.

Eesmärk on selgitada miks vaid professionaalne müügispetsialist suudab viia oma pakkumised positiivse lõppotsuseni – teisisõnu tehingu sõlmimiseni; mõista, kuidas läbirääkimiste lõppfaasis lammutab tippmüüja viimasedki takistused oma teel ning aitab kliendil ostuotsust langetada. Miks tippmüüja ei hellita illusiooni, et tehingud sünnivad iseenesest? Kuidas jõuda positiivse otsuseni?

Tööviisid

Lisaks teooriale toimuvad arutelud ja individuaaltööd. Arutatakse ja hinnatakse erinevaid otsuse langetamise olukordi. Koolituse lõpus väljastatakse osalejatele tunnistus.
Täiendkoolituse õppekavarühm: ärindus ja haldus

Käsitletavad teemad

  • Muutunud olukord turul ja milliste takistustega võitleme tänases turusituatsioonis
  • Mis juhtub siis kui tehingu sõlmimist takistavaid tegureid järjest lisandub
  • Takistuste märkamisvõime ja oskus neid käsitleda
  • Miks on erineva positsiooniga otsustajatel erinevad hindamiskriteeriumid
  • Kuidas eelnevalt hinnata erinevate otsustajate suhtumist ja hoiakuid ning kuidas neid on võimalik läbirääkimise protsessis mõjutada?
  • Millised on otsusele suunamise meetodid
  • Millised on kliendi peamised vastuväited otsustusprotsessis ja kuidas neid käsitleda
  • Kuidas juhin oma pakkumise positiivse otsuseni ja saan tehingu

 

Kursuse hinnale 110.00 € lisandub käibemaks

 

Kui oled kursusest huvitatud, soovid rohkem infot või ennast registreerida, võta meiega ühendust:
Kontakt 

Course Reviews

N.A

Note
  • 1 stars0
  • 2 stars0
  • 3 stars0
  • 4 stars0
  • 5 stars0

No Reviews found for this course.