Kasulik koolitus kõigile, kes leiavad end teinekord vestluses ühte ja sama asja korrutades või enda mõtetega jänni jäädes.

Sinu olukord

Kursus “Strateegilised läbirääkimised” on mõeldud juhile, müügijuhile või müüjale, kelle ülesandeks on läbi viia strateegilised läbirääkimised ning kes soovib parandada enda läbirääkimiste oskust keerulises olukorras, kus klient on halvimal juhul pidamas kidakeelset positsiooniläbirääkimist Sinu pakutava lahenduse tingimuste üle. Mis on põhilised erinevused müümise ja läbirääkimiste vahel? Millised on edukate läbirääkimiste põhietapid? Kuidas edukalt kõiki protsessi etappe läbida? Kuidas keeruliste inimeste ja olukordadega hakkama saada?

Eesmärgid ja tööviisid

  • Värskendada praktilisi ja teoreetilisi teadmisi ning oskuseid läbirääkimistest
  • Anda võimalus mõista oma tänaseid tegutsemisviise, oskusteabest tegutsemise ja harjumusteni
  • Tõsta läbirääkimiste mõjusust ja tõhusust
  • Luua eeldused tulevaste edukate läbirääkimiste nautimiseks

Loengud toimuvad klassiruumis ning vahelduvad individuaal- ja rühmatöödega. Kursuse lõpus osaleja täidab isikliku tegevusplaani kursusel õpitu baasil ja enda tööst lähtuvalt ning kursuse lõpus väljastatakse osalejale tunnistus või tõend.

Käsitletavad teemad

  • 3 eeldust läbirääkimisteks
  • Läbirääkimiste konteksti analüüs
  • Eesmärkide seadmine
  • Strateegia määratlemine
  • Erinevad läbirääkijate profiilid
  • Positsiooni ja seisukohtade tagant huvide tuvastamine
  • Erinevate läbirääkimisstiilidega toimetulek
  • 3 erinevat viisi info haldamiseks
  • Läbirääkimiste raamistiku määratlemine
  • 3 viga, mida vältida
  • 5 taktikat läbirääkimisteks
  • 3 lähenemisviisi järeleandmisteks
  • 4 põhimõtet kokkulepeteni jõudmisel
  • 8 taktikat, mida profid kasutavad
  • Assertiivsus rasketes olukordades
  • Tegevusplaan enda läbirääkimise tehnika arendamiseks

Koolituse täismaht on 16 akadeemilist tundi ning see kuulub täienduskoolituse õppekavarühma: juhtimine ja haldus

 

Kursuse läbiviija: Kaido Vestberg

Kursuse hinnale 630.00 € lisandub käibemaks

Kui oled kursusest huvitatud, soovid rohkem infot või ennast registreerida, võta meiega ühendust:
Kontakt 

 

Course Reviews

N.A

Note
  • 1 stars0
  • 2 stars0
  • 3 stars0
  • 4 stars0
  • 5 stars0

No Reviews found for this course.