Juhtimine

03

Dec'18

Võimaluste juhtimine

Müügijuhtimine on muutunud ja muutumas. See ei ole pelgalt inimeste juhtimine. Tuleb luua ja juhtida erinevaid süsteeme ja protsesse. Üks …

Read More

18

Apr'18

Shamrock organisatsioon

Shamrock organisatsioon Tööjõuturg muutub kiiresti ja on saanud komistuskiviks nii mõnelegi organisatsioonile äri arendamisel. Muutused toimuvad üha kiiremini, mitmed ametid …

Read More

05

Mar'18

Kompetentsid versus ärieesmärgid

Kompetentsid versus ärieesmärgid Antud nädala jooksul juba teise ettevõtte personalijuht teatab, et kõigepealt peab juhtide kompetentsid ära kaardistama ja alles …

Read More

05

Feb'18

Miks võtmekliendihaldus on juhtivtöötajate küsimus

Võtmekliendihaldur – eriline müüja või tippjuht? Intervjuud klientidega näitavad, et ettevõtted on sageli hädas sisekonfliktidega, eriti teemadel, mis puudutavad eeldusi …

Read More

25

Jan'18

Professionaalne müügi juhtimine sarnaneb lennuki juhtimisega

Müügiteooria sai alguse 1930ndate aastatel USA-s. Viimase paarikümne aasta jooksul on müügiteooria oluliselt edasi arenenud. Kolmekümnendate aastate ukselt-uksele müümine on …

Read More

25

Jan'18

Müügijuhtimise muutunud keskkond

Millised müügiesindajad on edukaimad? Parimad müügiesindajad on tugevad eelkõige assertiivses müügis – väljendades end kehtestavalt ja veenvalt – ning konsulteerivas …

Read More

17

Oct'17

Müügi- või strateegilised läbirääkimised?

Mitmes läbirääkimises sa eile osalesid? Kui arvad, et pead vaid “ametlikke” kõnelusi, siis sellega asi ei piirdu. Internetis leidub hulgaliselt …

Read More

23

Apr'17

Juht või liider?

Miks peavad juhid arendama oma liidrioskusi? Kasumlik kasv – kas tegu pole mitte sellega, mida kõik ettevõtted tahavad? See igati …

Read More

12

Mar'17

Müügijuhtimine 3. millenniumil

See lugu juhtus minuga eelmisel millenniumil. Üks mu alluvatest ei saanud müügitööga hakkama, tulemust ei olnud ja põhjuseks oli liiga …

Read More

16

Jan'17

KAM-i 2 põhjust ehk milleks meile võtmekliendihaldus?

KAM-il (ingl. k Key Account Management – võtmekliendihaldusel) on kaks eesmärki. See aitab optimeerida ettevõtte kasvu ja minimaliseerida riske. Just …

Read More