Mercurikoolitus

Koolitused ja konsultatsioonid - ettevõtete ja inimeste arendamine

03

Dec'18

Võimaluste juhtimine

Müügijuhtimine on muutunud ja muutumas. See ei ole pelgalt inimeste juhtimine. Tuleb luua ja juhtida erinevaid süsteeme ja protsesse. Üks …

Read More

26

Apr'18

“Tõehetked”

„Tõehetk“ on olukord, kui klient saavutab kontakti ettevõtte mis tahes töötaja või toote/teenusega ning läbi selle avaldatakse talle muljet. Kuidas …

Read More

18

Apr'18

Shamrock organisatsioon

Shamrock organisatsioon Tööjõuturg muutub kiiresti ja on saanud komistuskiviks nii mõnelegi organisatsioonile äri arendamisel. Muutused toimuvad üha kiiremini, mitmed ametid …

Read More

05

Mar'18

Kompetentsid versus ärieesmärgid

Kompetentsid versus ärieesmärgid Antud nädala jooksul juba teise ettevõtte personalijuht teatab, et kõigepealt peab juhtide kompetentsid ära kaardistama ja alles …

Read More

05

Feb'18

Miks võtmekliendihaldus on juhtivtöötajate küsimus

Võtmekliendihaldur – eriline müüja või tippjuht? Intervjuud klientidega näitavad, et ettevõtted on sageli hädas sisekonfliktidega, eriti teemadel, mis puudutavad eeldusi …

Read More

25

Jan'18

Professionaalne müügi juhtimine sarnaneb lennuki juhtimisega

Müügiteooria sai alguse 1930ndate aastatel USA-s. Viimase paarikümne aasta jooksul on müügiteooria oluliselt edasi arenenud. Kolmekümnendate aastate ukselt-uksele müümine on …

Read More

25

Jan'18

Müügijuhtimise muutunud keskkond

Millised müügiesindajad on edukaimad? Parimad müügiesindajad on tugevad eelkõige assertiivses müügis – väljendades end kehtestavalt ja veenvalt – ning konsulteerivas …

Read More

09

Jan'18

Võimalused 2018. aastal

Uue aasta alguses küsime endilt, mida see endaga kaasa toob. Millised ärimaastiku trendid meid ees ootavad? Ühelt poolt on ennustamine …

Read More

26

Oct'17

Sotsiaalmüük – uus trend või hädavajalik oskus?

Sotsiaalmüük Kontori õhkkonda valitseb pingeline vaikus. Kõik müügiesindajad istuvad oma laudade taga, jälgivad klaasistunult arvuti ekraane ja klõbistavad klaviatuuril ülima …

Read More

17

Oct'17

Müügi- või strateegilised läbirääkimised?

Mitmes läbirääkimises sa eile osalesid? Kui arvad, et pead vaid “ametlikke” kõnelusi, siis sellega asi ei piirdu. Internetis leidub hulgaliselt …

Read More